价格影响母婴用品人群消费决策





现在的父母顾虑的主要是婴儿的健康安全问题,所以您的广告宣传一定要注意时效性、人性化,同时你要在婴儿护理知识上下工夫,找到你产品的突破点和卖点。价格永远在购买决策中占有重要的地位。如何掌握好品牌溢价,分配成本,是成功的另外一条重要法则。中高档产品,定价不能大众化,要考虑品牌中顾客的心理满足程度。高端产品,要考虑产品的身份定位作用。深入研究目标消费者的购买特点,及购买时由谁做出决策。影响购买决策的因素,按照重要性,进行排序,设法将信息有效地传递给决策者。母婴店所面对的是孕婴童特殊人群,您需要考虑产品的顾客群体特点,重点突出亲情化营销。祝晓彤建议您深入了解母婴行业,母婴产品的相关知识,最好能有医学、营养学、生育学相关基础。还可以进一步选择好重点客户,开展人性化销售。

 



8 个评论

  1. 博客做的不错,个人博客都不容易,欢迎回访下我的博客。

    • 祝小彤
      2013/05/27 16:54:33

      恩,谢谢来踩,春节后一段时间忙了,才网上现身

  2. 发现博主的博客做的挺好的!不容易啊

  3. 藏章博客
    2013/03/02 21:11:14

    友情提醒,博主该更行博客了

  4. 简搜博客
    2013/02/20 14:41:15

    :| 谢谢博主的推荐。。。

  5. 藏章博客
    2013/02/06 21:17:57

    来学习一下,大力支持

  6. 财富收藏夹
    2013/02/04 14:05:01

    我以后有小孩我就不会把价格作为考虑的第一要素。

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