婴儿游泳馆如何做好销售策略





销售策略:
一.人员推广
1、发传单宣传:将婴儿游泳馆的说明印刷出来后,去周边医院发放。
2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌,在人们的心中先形成一个印象。
3、可以采取跟就近婴童店和影楼合作。
二. 广告宣传:在百 度和团购网上进行宣传。
三. 公共关系:创业者可以根据自己的人脉关系,进行宣传。
四.口碑宣传:首先以优质的服务,低廉的价格去的早期顾客的满意和赞美,通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传。
六.论坛推广:在论坛的相关版块发帖,可以利用论坛作为平台进行营销推广
二、产品及服务战略
1.产品发展战略
卫生很重要:带孩子来游泳的家长,都很在意馆内是否卫生、安全。在此方面一定要做到让顾客放心。如:对婴儿游泳用的池子严格消毒;婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带,或使用经过店里消毒的毛巾;室内通风、冷暖条件完善;使用的水都是经过配置的,适合不同婴幼儿的皮肤。
经营方面,还可以经销婴儿用品,并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务,可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等,力求工艺精湛,外形美观,不仅给孩子留下了终身纪念,放在家中还是一种高雅的装饰品。一开始可能会有难度,但只要定 位准,经营到位,路将越走越好,因为孕婴行业黏性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉2.服务战略
a.做好服务:“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心,要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪同下,通过拉手、戏水等活动,可促进相互间的感情交流。游泳后,家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。店方可以凭借良好的服务,让顾客在此获得快乐,让宝宝在此获得健康。
b.爱心+专业:店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经验的人员
c.附加服务:提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务,可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等
d.售后服务:小孩在游完泳之后,我们可以给小孩的父母提供一些就相关的小孩保健专业知识等售后服务。
财务预测
一成本、费用与收益分析:
1. 产品成本分析:小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现,其中包括四个游泳缸、;两个洗澡盆、一个按 摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括:婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外,如果是婴儿游泳中心,还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。设备费用依物业大小和装修规模而定,投入在6万元以下。
2. 期间费用:
a:房租,目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1500-3000左右。如果是在小区内租毛坯住房1000左右
b:雇员:按照需要,雇佣1-2个员工,工资及其他福利每月支出在4000元左右。
c:水电:相对于其他项目,婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大,以1500元估算,每月的经营成本至少要超过6 千元。
3.产品销售利润:由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主,所以毛利率基本可以按照100%计算。那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过6千元即可,这样算下来,每月只要完成10张会员卡就能保本,再加上单次消费及其他项目的收入,实现盈利难度不大。
婴儿游泳设备厂家总结行业发展趋势和社会经济水平的提升此项目可行性非常强烈,一旦有了市场后每年的利润会不断上涨,所以此项目可以实行。非常适合像我们这种资金不多但又想自我创业的人士。

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1 个评论

  1. 环氧地坪工程
    2017/04/08 04:20:35

    好文章,内容气贯长虹.禁止此消息:nolinkok@163.com

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