婴幼儿游泳用品店五大促销营销策略





1、会员制销售。实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。婴幼儿用品是需求弹性小,需要连续购买的商品,只要顾客对婴幼儿用品店的质量、价格、品种、购物环境和服务基本满意的话,她们也乐于成为婴幼儿用品店的会员。

2、建立婴幼儿档案。在培养顾客群方面,建立婴幼儿档案也是一个很好的营销手段,顾客来店里购物时,经营者和店员可以和她们多聊一聊,尽可能留下她们的联系方式。在进货时,不妨打电话通知她们来看看,久而久之,固定的顾客群就建立了。
3、举办讲座和培训。初为人父母,孕婴消费人群特别希望了解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。况且,新生儿父母都非常重视孕婴知识的学习,非常在意各种孕养保健知识,但在国内在婴幼儿的产、育知识普及方面相当落后。如今绝大数的销售方式仍然是“你来我卖”、“卖完完事”。
4、婴幼儿店如果能举办一些准妈妈培训班,邀请妇幼保健院、医院妇产科医生定期为准妈妈讲解一些孕养方面的知识,肯定会受到准妈妈们的热烈欢迎。举办这种培训活动,对于建立婴幼儿店的影响力和良好的形象,培养婴幼儿店的固定顾客,扩大销售额是极有帮助的。如果这项工作开展的好,可以树立本店在该地域的龙头地位。另外,要在店内增加人文关怀。
5、做好退换货工作。对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大,要站在顾客的角度,尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客,就会给婴幼儿用品店发展出一批顾客。
6、赠品促销。可以让顾客觉得在你的店购物有超值的感受,从而增加对婴幼儿用品店的好感和美誉度,这对于培养固定的顾客群是有利的。发放赠品的时机,一般在顾客付款时。此外,要根据不同季节和节假日,适时推出主题促销活动。适时促销既可以尽快降低滞销品库存,也可以成为吸引客源的一个常规手法。

 婴幼儿游泳用品

 



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