婴儿游泳用品店进货原则





经营婴幼儿店关键是要会进货,除了洞悉所在地区婴幼儿用品消费的喜好,关键是要会进货,“懂”进货。不仅要知道进货的各种渠道和进货地点,更重要的是要对婴幼儿用品质量有敏锐的洞察力, 善于与供货商打交道,能够以较低的价格购进高品质的商品。
在进货必须坚持以下原则。
1、确保进货质量。必须有正当的进货源,即从正规进口商、代理商、批发商和信誉好的厂家进货。
2、勤进快销。进货要处理好控制库存量与日常销售关系,保持合理的库存量。勤进快销是加快资金周转、避免商品积压的重要条件,也是促进经营发展的重要措施。店铺必须力争以较少的资金占用, 经营多而全的品种,加快商品周转,做活生意。所以,第一次进货应该少进些。
3、以需定进。根据市场需求情况来决定进货的品种和进货数量,保证购进的商品适合顾客的需求,能够尽快的销售出去。在进货时,要调查当地市场情况:出现了那些新产品?销售如何?社会存量多 少?价格张势如何?顾客购买力状况如何?知道了这些问题,进货时就能做到心中有数。
4、减少之间环节。减少中间环节,如果可能的话直接从生产厂家和总代理商、总经销处进货,可以降低商品进价,有利于低价竞销。
二、常见进货渠道。
批发商,初次与批发商合作,要注意把发货时间、调换货品和退货等问题将清楚。在进货时要考虑三个方面:一是所供商品的品种、数量、规格、质量等情况。二是供货商的信誉情况,如供货是否正常、质量是否可靠、货价是否相称、合同履行情况。三是运输便利性问题,如批发商的距离、运输工具、运输路线、运输费用等
三、进货前的市场调查
为了提高进货质量,要首先到竞争对手,如超市、商场、专营店等进行专项调查,记录竞争对手销售的商品品牌、品种、规格、价格、生产厂商及其地址和联系电话,将调查结果进行归纳整理和分析比较后,列出同一品牌同一品种相同规格商品的最低价格和最高价格,以供进货和定价是参考。
四、进货中的议价。
在同供货商谈判的时候,不要贸然或急于报出价格,除非非常有把握。让对方先报价,意味着已经成功了一半,因为对方报价。意味着给你还留下了空间。在还价时,自己的表情、口气、肢体语言都 非常重要,要双目直视对方,语言要果断,同时不必对自己的价格做过多的解释,因为言多必有失。对方询问,自己的回答要虚实结合,但讲的有理有节。
一般来说,除特殊定货量和定货方式,供应商初次报出的价格都有5%到10%的水分。作为一个合格的经营商要善于洞悉市场行情、品知识丰富、擅长分析成本的人。因此,要经常阅读各种与婴幼儿用品有关的图书、网站、市场调查报告,经常参加婴幼儿博览会、展销会,及时了解婴幼儿用品发展趋势,从而成为一个让供销商尊重 并乐于发展业务的人。

婴儿游泳用品



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