母婴婴幼儿生活馆如何在同行竞争中脱颖而出





母婴市场,全面二胎婴幼儿的出生数量迅速增长,父母素质和受教育程度逐渐提高,这就促进了婴儿游泳行业快速发展。那么面对同行竞争对手我们又如何提高婴儿游泳馆的业绩呢?

婴儿游泳时间多在白天,但社区里不少年轻夫妇要上班,要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人。可以购买积木、木马、摇铃、健康架等一些益智儿童玩具,在游泳馆内设置一个小型的儿童游乐场,免费向小区周边的儿童开放,可以吸引不少老年人带着孩子上门玩耍。店员可以趁机上前跟他们聊天,除了宣传婴儿游泳馆外,还可以免费为老人们讲解育婴常识。

游乐宝婴儿游泳馆设备

1、赠送次卡吸引家长传帮带

作为商家上门推销发传单,效果远不及亲身体验过的家长们介绍效果好。为了鼓励顾客们介绍新客户,可以提供赠送次卡的优惠。家长们介绍新顾客,宝宝办10次卡送1次,20次卡送3次,30次卡送5次等,既延长了宝宝锻炼的时间,还节约了钱,也发展了客源。

2、免费孕妇培训做后备

游泳馆的服务对象是小区里一岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长,如果后续客源跟不上,那么店铺的生存周期就很短暂。为了拓展客源,还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠送,并定期请来专家免费给孕妇提供产前教育,并附带灌输婴儿游泳的理念,让准妈妈们提前了解到婴儿游泳的好处。

3、奶粉、尿不湿等婴儿用品联合营销

家长们零买不仅多跑路价格还高;可以组织团购,并找厂家专门订货,还可以与奶粉厂联手组织育婴知识讲座。

4、具体市场开拓

1、针对附近小区,一定要宣传到位,走进小区,融合小区,让更多的小区住户了解婴儿游泳,走进婴儿游泳馆,合作对象小区物业。

2、宣传单的派发也就是所谓的街上派票,街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。

婴儿游泳馆设备



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