婴幼儿游泳馆店长搞不明白这几个问题,就不要做活动





做活动营销确实能提高顾客的活跃度,但是并不能从彻底上解决婴儿游泳馆的经营问题,而且对不少店长来说,容易把活动当作“降价”时刻,其实婴儿游泳馆营销活动并不是你们所认为的那么简单,活动营销是有技巧的,并不是模仿就完事了,特别是没有思考、没有技巧的活动,甚至像是“泻药”,想要做好活动,就要明白以下五个问题。

一,明确活动营销的目标。经营者要懂得设计你的活动,根据需求不同,目标肯定也不同,比如如果你的活动目标是增加营业额,那就要设置日增长百分比、周增长百分比、月增长百分比,以此为目标,进行不断奋斗。温馨提示,目标并不是单一的,而是多方面的,千万不要为了实现一个小目标,而影响了整体目标的实现。

二,清楚活动营销的原因。一般而言,经营者营销的原因是想要提升营业额、提高店铺知名度或者提升用户体验。总而言之,营销一定是为了解决问题而做。所以说,婴儿游泳馆经营者一定要清楚营销的原因,了解您的店铺有什么实际需求,从实际需求出发,设计营销活动。比如,如果您的店铺客流量较低,那么就可以做一个主题,吸引顾客进店,促销会员卡,获得更多忠实的顾客。

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三,注重活动方案的设计。进行营销活动,不仅要从销售的角度考虑,还要从消费者的角度考虑,站在家长的角度,看价格如何定位更合适,什么样的营销礼品家长更喜欢,宝宝容易接受什么样的服务,更容易被哪些东西所吸引等。并据此设计营销方案,一定要考虑到方方面面,千万不能过于随意。发现不合适的地方,要及时修改。总之,方案越完整越好。

四,合理的进行宣传推广。设计营销活动方案之后,还要懂得如何进行宣传。大致了解用什么宣传途径会取得什么样的宣传效果,怎么设计,预热时间多久好。是否需要动用当地媒体,何时宣传、宣传几次效果佳。宣传的目的以及所要达到的效果等等都是需要考虑的内容,注意,一定要结合实际,合理进行宣传,千万不要过于浮夸!

五,落实活动营销的执行。执行是营销能否顺利进行,是否会达到预期效果的核心关键。比如说,在宣传时,是否按照规定的去执行了。一定要落实到是什么人在什么地点针对于什么人群完成了什么工作,取得什么样的效果。每个执行计划落地细化,这样才更利于营销活动的圆满成功。不要模棱两可,一定要责任到个人,这样更能保证营销活动达到预期的效果。

除此之外,为保证营销活动的目的顺利达成,还在举行营销活动之前,还要对店铺所有员工进行相关培训。因为消费者在进店消费时,遇到不懂的问题,并不会专门去找某一个人,而是具有随机性,因此,婴儿游泳馆要对每一位员工进行培训,充分了解店铺所有的信息,为顾客及时解决眼前的问题,更利于营销活动的顺利举行。



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